Vor 15 Jahren gründeten Sie die Swissdis AG. Was war der Auslöser?
Evelyne Schaad: Es war das Bedürfnis nach Selbstständigkeit. Nachdem mein ehemaliger Arbeitgeber seine Firma an eine ausländische Distributionskette verkauft hatte, stand für mich der Entscheid fest. Ich wagte den Schritt in die Selbstständigkeit.
Wie sah das Portfolio damals aus, wie sieht es heute aus?
Schaad: Wir begannen mit Chip-Widerständen und Chip-Kondensatoren – Keramik und Tantal. Heute umfasst unser Portfolio Widerstände, Kondensatoren, Spulen, Quarze, LEDs, Displays, Optokoppler sowie IR-Opto-Bauteile.
Wie verteilt sich Ihr Umsatz auf reinen Handel und Beratungslösungen?
Schaad: Etwa 45 Prozent sind beratungs-intensive Komponenten und bedürfen eines Desing-ins über die Entwicklungsabteilung. Die restlichen Komponenten fallen unter den Begriff Standards. Da ist es enorm wichtig, die auf den Schweizer Markt zugeschnittenen Gehäusegrössen und Werte an Lager zu führen.
Was ist ihr USP, Unique Selling Proposition?
Schaad: Zum einen unsere Beratungskompetenz, die auf viel Erfahrung und Know-how sowie besten Beziehungen zu unseren asiatischen Lieferanten basiert; zum anderen unser gut sortiertes Lager, dank dessen wir unsere Kunden immer frist- und preisgerecht beliefern können.
Was würden Sie rückblickend anders machen?
Schaad: Im Grossen und Ganzen würde ich alles wieder gleich angehen. Der Start im 1999 fiel markttechnisch in ein ideales Zeitfenster und wir konnten mit dem aufgebauten Lager und den nötigen Verkaufsaktivitäten schnell Fuss fassen. Und eben dieses Lager hat uns schon in manchen schwierigen Zeiten – ich will nicht sagen gerettet, aber gut oder besser schlafen lassen.
Für mich gibt es drei Kategorien von Distributoren: die grossen, die kleinen und die Online/Katalog-Distris. Sie als kleiner Distributor – wer bereitet Ihnen mehr Sorgen?
Schaad: Ganz klar die Online/Katalog-Distributoren. Der Grund: Für Prototypen beschaffen heute die Ingenieure die Komponenten oft bei diesen Online-Distris. Damit sind die Hersteller, welche da favorisiert werden, bereits vorbestimmt. Bei einer späteren Serienproduktion wird es schwierig, einen anderen Hersteller als Second Source frei zu bekommen, auch wenn der Preis und die Beschaffungszeit interessanter sind und technische Vorteile vorliegen. Deshalb ist ein reger Kontakt unsererseits zu den Entwicklungsabteilungen sehr wichtig. Bei Design-in-Komponenten verkaufen wir ebenfalls Einzelstücke oder angebrochene Rollen, wie es die Online-Distributoren auch machen.
Die Grossen fressen die Kleinen – was sagen Sie dazu?
Schaad: Das sehen wir nicht so. Die «Grossen» sind oft mit internen Organisationen und Umstrukturierungen beschäftigt. Wir konzentrieren uns auf unsere Kunden und Lieferanten, sind dynamisch und flexibel. Zudem haben wir kurze Entscheidungswege und können Abläufe kurzfristig auf neue Gegebenheiten und Kundenwünsche anpassen.
Was halten Sie von einem Netzwerk, einem Interessen- oder Einkaufsverband unter dem Namen «Schweizer Klein-Distributoren»?
Schaad: Eine smarte Idee – wir würden uns hierzu positiv stellen.
Welche Rolle spielt der Trendbegriff IoT – Internet of Things – und welche Erwartungen verknüpfen Sie damit?
Schaad: Immer neue Begriffe – bis heute verknüpfe ich offen gesprochen noch keine Erwartungen damit. Wenn unsere Kunden uns diesbezüglich kontaktieren und entsprechende Technologien oder Komponenten brauchen, werden wir bereit sein. Noch sehen wir keinen direkten Nutzen in diesem Internet of Things. Aber wir bleiben dran.
Wo sitzen Ihre Kunden – in welchen Branchen, in welchen Ländern?
Schaad: Als Schweizer KMU konzentrieren wir uns nach wie vor auf den Schweizer Markt. Wobei wir auch offen sind, unsere Produkte weltweit zu vertreiben. Wir bedienen heute bereits verschiedene EMS aus dem asiatischen und osteuropäischen Raum, welche jedoch unter Schweizer Fahne geführt sind.
Sie haben einen Wunsch frei – wie lautet dieser?
Schaad: Dass meine gute Gesundheit es mir noch lange erlaubt, für meine Kunden und Mitarbeitenden aktiv zu bleiben. Alles andere lässt sich richten und kommt, wie es kommen muss.
Die Online/Katalog- Distributoren bereiten mir mehr Sorgen
Die Grossen sind oft mit internen Abläufen beschäftigt
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